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2021中国企业采购电商报告:淘宝企业服务打造供应链金融最佳实践

发布日期:2021-12-18 22:03   来源:未知   阅读:

  报告显示,中国企业采购电商市场发展迅速,2020年中国企业采购电商市场相对缓和,供需线上化态势持续强劲,一方面,政策端持续推动国央企采购透明化、线上化;另一方面,采购台整体合作意愿的持续增强,均为企业采购电商市场提供较大的增量空间。预计未来2-3年企业采购电商市场规模将维持较快增长态势。

  中国企业采购电商市场增量空间巨大,企业采购电商平台不断加大在中小企业客户拓展、柔性供应链网络建设、B2B私域、供应链金融等方面的资源投入力度,以进一步提升服务水平与平台竞争力。其中,淘宝企业服务深耕中小企业采购赛道,依托于自身比较优势,为中小企业提供供应链金融服务“采销宝”、半私域撮合以及柔性供应链网络等服务,帮助中小企业显著降本增效。

  中小微企业通常现金流压力较大,融资需求较强。但由于信息不对称,金融机构难以了解中小微企业的真实经营状况,因此难以为中小微企业群体提供针对性的金融服务。而企业采购电商平台凭借自身积累的海量交易数据与真实交易场景,与金融机构合作提供的供应链金融服务,可直接有效地解决中小微企业的痛点,同时沉淀高价值的常买卖关系。

  淘宝企业服务打造的供应链金融服务采销宝,在需求侧,为中小微企业采购者免费提供高额度、长账期的信用采购服务;在供给侧,为供应商提供低价担保与提前回款服务。采销宝充分发挥了企业采购电商平台的信息优势与供应链优势,精准连接供需侧,显著缓解中小微企业的经营压力、有效降低买卖双方资金成本,形成供应链金融的最佳实践。

  企业采购电商的供需匹配,本质是上下游信任关系的建立,平台切入B2B私域运营,通过聚合高价值的采购者与实力的供应商,沉淀买卖方的集采关系和分销关系。采购平台在利用群直播等工具帮助商家运营高价值采购者,配合商家提供货品、金融、内容、资讯、客服等服务的同时,可满足部分采购者个性化、定制化的服务需求。商家借助采购平台输出私域运营模式,提升自运营能力,建设自身的私域运营场域,进而提升采购效率,并沉淀高粘性深度协同关系。

  淘宝企业服务借助钉钉的组织产品能力,将优质供给与买家群体精准对接,形成深度撮合集采的新交易场景。

  柔性供应链是指具备较大弹性、能够对市场环境与用户需求做出快速反应的供应链。中小企业采购存在采购量小、多样化、需要灵活应对市场变化等特点,对柔性供应链的需求更为迫切。中小企业传统供应链面临诸多痛点,如供应链上下游存在信息孤岛,自身议价能力较弱,难以实现供应链上下游的有效整合。在此背景下,越来越多的中小企业开始试水企业采购平台提供的柔性供应链服务,借助平台势能,提升采购效率,提升企业核心竞争力。

  淘宝企业服务依托于自身海量供给、供需匹配、数字化采购能力,为中小企业提供规模化的小单快反服务。

  淘宝企业服务践行绿色发展理念,携手中国塑料加工工业协会降解塑料专业委员会、北京工商大学、国家塑料制品质量监督检验中心(北京) 等,签署常态化合作协议,并积极推动平台应用落地:一方面,淘宝企业服务制定平台《降解制品行业管理规范》 ,对可降解商家进行严格管理;另一方面,对绿色包装商家进行流量与资源扶持,为商家打造一个良好的营商环境。

  此外,淘宝企业服务还推出绿色采购市场,携手头部品牌打造绿色包装一站式采购方案,为中小企业提供从生产材料、生产设备到包装成品的全产业链采购服务。

  企业直播的营销方式通过创新销售服务形态,渗透生产端、流通端,大幅提高了企业采购效率,更好地贴合了企业采购平台对于新生年轻采购群体的采购习惯,从而利于平台吸引更多的年轻采购群体。此外,疫情的影响让直播经济驶入了快车道:量的层面,开播企业不断增多,直播场次不断增加。质的层面,广州、上海、四川、义乌、北京等多地政府出台政策大力扶持直播电商产业,打造数字经济新优势。

  在政策的支持下,企业采购电商平台积极引导企业直播向规范化、标准化、规模化方向发展,企业直播逐渐成为企业采购电商平台发展的新引擎。

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